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龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷工作會(huì)議，于2012年1月6日在春城昆明舉行。這次會(huì)議，是在“龍園號(hào)”2007年成為中國(guó)普洱茶十大知名品牌后完成第一個(gè)五年建設(shè)任務(wù)，進(jìn)入第二個(gè)五年時(shí)期，“龍園號(hào)”營(yíng)銷改革進(jìn)入關(guān)鍵階段的新形勢(shì)下召開的一次重要會(huì)議。會(huì)議圓滿完成了既定的各項(xiàng)議程，于當(dāng)天順利結(jié)束。

這次會(huì)議，明確了龍園茶業(yè)今后5年發(fā)展的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、主要任務(wù)和重要措施，是一次團(tuán)結(jié)、鼓勁、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的會(huì)議，是一次激勵(lì)公司全體員工和經(jīng)銷商在新的發(fā)展起點(diǎn)上繼續(xù)向建設(shè)高水平有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌目標(biāo)邁進(jìn)的會(huì)議。學(xué)習(xí)、貫徹好這次會(huì)議精神，對(duì)于全面推進(jìn)“龍園號(hào)”品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展，具有十分重要的意義。

會(huì)議由古茶山公司所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經(jīng)理普洲福主持。古茶山公司董事長(zhǎng)李正行、總經(jīng)理李朝健、營(yíng)銷總經(jīng)理李朝康、黨支部書記李立法出席了會(huì)議。總公司有關(guān)部門、各分廠負(fù)責(zé)人，龍園營(yíng)銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心有關(guān)人員和全國(guó)部分授權(quán)經(jīng)銷商參加了會(huì)議。

會(huì)議聽(tīng)取了總經(jīng)理李朝健所作的題為《努力建設(shè)高水平有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌》的主題報(bào)告；聽(tīng)取了營(yíng)銷總經(jīng)理李朝康所作的題為《深化營(yíng)銷改革，推進(jìn)品牌建設(shè)》的營(yíng)銷工作報(bào)告；審議通過(guò)了《龍園茶業(yè)2012-2017年發(fā)展規(guī)劃框架》和《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷商管理辦法》。會(huì)議表彰了龍園茶業(yè)2011年?duì)I銷工作先進(jìn)單位和達(dá)標(biāo)單位，聽(tīng)取了西雙版納州茶文化傳播中心、昆明譽(yù)源茶行、北京陳可章茶坊等3個(gè)先進(jìn)單位在會(huì)上所作的交流發(fā)言。

會(huì)議充分肯定“龍園號(hào)”發(fā)展13年特別是2007年成為“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”5年以來(lái)取得的重大成就。認(rèn)為過(guò)去的5年建設(shè)，為今后建設(shè)中國(guó)普洱茶知名品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面向未來(lái)，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)上。

會(huì)議深入分析了今后一個(gè)時(shí)期龍園茶業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)。強(qiáng)調(diào)在全面推進(jìn)“龍園號(hào)”品牌建設(shè)的進(jìn)程中，必須緊緊抓住稍縱即逝的各種機(jī)遇，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，認(rèn)真解決前進(jìn)道路上面臨的突出矛盾和問(wèn)題，立足科學(xué)發(fā)展，著力自主創(chuàng)新，完善體制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)和諧，開創(chuàng)品牌建設(shè)和發(fā)展的新局面，為今后5年順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議指出，龍園茶業(yè)今后5年發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，堅(jiān)持以提高辦廠效益為中心，堅(jiān)持“質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是動(dòng)力，營(yíng)銷是關(guān)鍵，隊(duì)伍是保證，穩(wěn)定是前提”的發(fā)展方針。要堅(jiān)持以改革抓銷售，以銷售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強(qiáng)品牌。要堅(jiān)定不移地以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局，堅(jiān)持以人為本，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)發(fā)展切實(shí)轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。今后5年，必須堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題；必須注意發(fā)展的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展；必須注重質(zhì)量，打造常規(guī)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；必須自主經(jīng)營(yíng)，不斷提高自主創(chuàng)新能力；必須依章治廠，不斷提高管理水平；必須以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，建立健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化改革和擴(kuò)大對(duì)外交流；必須以人為本，切實(shí)加強(qiáng)員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)。

會(huì)議提出了龍園茶業(yè)今后5年發(fā)展的總目標(biāo)、主要目標(biāo)、主要任務(wù)和保障措施。總目標(biāo)是：建設(shè)高水平有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌。高水平是指管理水平高、產(chǎn)品質(zhì)量高、經(jīng)濟(jì)效益高，有特色是指要堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，努力打造一批有競(jìng)爭(zhēng)力、影響力的產(chǎn)品，注重形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。發(fā)展的主要目標(biāo)是：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高；在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低損耗的基礎(chǔ)上，形成一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、影響力大的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；企業(yè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制更加完善，工作效能明顯提高；企業(yè)文化建設(shè)不斷加強(qiáng)，精神面貌煥然一新；有機(jī)茶園建設(shè)上水平上臺(tái)階，逐年增產(chǎn)增效；營(yíng)銷環(huán)境極大改善，公平競(jìng)爭(zhēng)蔚然成風(fēng)；隊(duì)伍建設(shè)切實(shí)加強(qiáng)，員工和經(jīng)銷商整體素質(zhì)明顯提高；企業(yè)綜合治理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，構(gòu)建和諧廠區(qū)取得新進(jìn)展。

會(huì)議認(rèn)為，整合營(yíng)銷資源，充分挖掘營(yíng)銷潛能，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益是今后5年發(fā)展的主要任務(wù)。要按照“整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、提升品牌、促進(jìn)發(fā)展”的工作思路，整合好、利用好現(xiàn)有營(yíng)銷資源，加強(qiáng)管理，理順關(guān)系，切實(shí)避免現(xiàn)有資源的浪費(fèi)和內(nèi)耗，同時(shí)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，積極建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷拓展消費(fèi)市場(chǎng)，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，為今后發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

會(huì)議認(rèn)為，改革創(chuàng)新和對(duì)外交流是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。必須以更大決心加快推進(jìn)改革，使關(guān)系企業(yè)發(fā)展全局的管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革取得突破性進(jìn)展。要著力推進(jìn)營(yíng)銷改革，不斷提高營(yíng)銷水平，開創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面。對(duì)外交流是發(fā)展的又一動(dòng)力。一定要有寬廣的世界眼光，實(shí)施互利共贏的開放戰(zhàn)略，著力提高對(duì)外交流的水平，實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”的策略，學(xué)習(xí)、借鑒一切先進(jìn)的企業(yè)管理模式和經(jīng)營(yíng)方式，不斷豐富和拓展自己的經(jīng)營(yíng)理念。

會(huì)議認(rèn)為，培育企業(yè)文化和加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，發(fā)展問(wèn)題至關(guān)重要，能不能解決好發(fā)展問(wèn)題，直接關(guān)系企業(yè)興衰，關(guān)系個(gè)人成敗。堅(jiān)持以發(fā)展為主題，用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，就能把我們的事業(yè)不斷推向前進(jìn)，就能夠贏得新的輝煌。必須進(jìn)一步強(qiáng)化不進(jìn)則退、慢進(jìn)就是退的憂患意識(shí)，立趕超之志，鼓奮進(jìn)之氣，創(chuàng)跨越之業(yè)。一定要自覺(jué)把推動(dòng)跨越的信心轉(zhuǎn)化為攻堅(jiān)克難的舉措，轉(zhuǎn)化為奮發(fā)進(jìn)取的動(dòng)力，找準(zhǔn)位置，努力在普洱茶產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展中贏得先機(jī)、贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)龍園茶業(yè)發(fā)展步伐邁得更大、更堅(jiān)實(shí)，在新的起點(diǎn)上續(xù)寫龍園茶業(yè)發(fā)展的新篇章。

會(huì)議號(hào)召，共同的事業(yè)、共同的追求使我們同呼吸、共命運(yùn)，心相連、手相牽，使我們相互扶持，真切感受到“一榮俱榮，一損俱損”。讓我們龍園茶業(yè)這個(gè)大家庭的成員更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，同心同德，奮勇拼搏，銳意創(chuàng)新，為建設(shè)高水平有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌，實(shí)現(xiàn)龍園茶業(yè)發(fā)展的新跨越而不懈奮斗！